湖北化肥煤氣化副產品創效明顯

中國石化新聞網訊 8月28日，客戶到湖北化肥公司煤氣化部灰庫拖運氣化爐飛灰。按照新的競標合同，他們成為煤氣化部一年氣化灰的包銷商。

　　氣化爐飛灰是殼牌粉煤氣化裝置副產品，常用于水泥輔料。由于粒度小、流動性差，在較長一段時間內無人問津，只能低價銷售。今年以來，公司供銷中心將氣化灰銷售列入年度攻堅重點，把脈市場行情，追蹤產品用途，全力拓展創效空間。他們緊緊抓住產品開發用作高端建筑材料輔料，市場行情開始上揚的商機，引入競價銷售機制和按照最高競價分配銷售份額的策略，通過石化e貿、客戶微信群等渠道發布競標信息，激活客戶競價競爭，銷售價格高出原價806%，實現自營小眾產品從無人問津到爭相競價，賣出了好價格，成為公司創效明星產品。

　　與氣化灰同一天開展競標的粗渣，是煤氣化裝置另一副產品，含一定殘碳量和熱值，主要用于制磚、配煤。今年以來煤價大幅上揚并維持高位運行，粗渣對客戶吸引力攀升。供銷中心深挖市場潛力，改一年一競標，為一季一競標，與煤價聯動，消除客戶對煤價走勢顧慮，提高拿貨積極性。參與競標的客戶，較去年同期增加一倍，推動競標價格大幅提升，一季可增效174萬元，實現效益最大化。（張愛紅）

來源： 中國石化新聞網 

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